有一種說(shuō)法是：“自主創(chuàng)業(yè)的成功率只有15%，而特許加盟的存活率接近90%”。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)并不能代表整個(gè)市場(chǎng)，但也反映了一個(gè)共識(shí)：一定程度上，加盟創(chuàng)業(yè)確實(shí)比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低！
這兩天，一條新聞引起身邊小伙伴的吐槽——一位父親創(chuàng)業(yè)失敗，欠下了14萬(wàn)元債務(wù)，卻說(shuō)“誰(shuí)叫你投錯(cuò)了胎”，將債務(wù)推給女兒。如此沒(méi)責(zé)任心也配為人父？……譴責(zé)暫且按下。
提到創(chuàng)業(yè)，不得不說(shuō)很多人都有雄心壯志，卻受限于“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、投資難成功”的難題而裹步不前。講真，自主創(chuàng)業(yè)并不容易。天時(shí)地利人和缺一不可，不然中國(guó)為什么只出了一個(gè)馬云？
那么，不妨來(lái)降低點(diǎn)難度！既然已經(jīng)有了那么多成功的品牌，我們就來(lái)加盟！知名品牌自帶流量，一般都有完善的培訓(xùn)、開(kāi)店指導(dǎo)，也能在很大程度上減輕創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)和前期經(jīng)營(yíng)壓力，背靠大樹(shù)好乘涼嘛！可是，為什么依然還是有那么多人失敗了！甚至，一些人不光自己賠了精光，還把品牌給糟蹋了，哎……這次，排除了外因風(fēng)險(xiǎn)之后，我們就來(lái)談?wù)?ldquo;創(chuàng)業(yè)者”自己這個(gè)內(nèi)因。
為了不要“害人害己”，正打算創(chuàng)業(yè)的你，一定先看看自己是不是文中提到的這3類(lèi)人！如果是……還請(qǐng)您高抬貴手，放自己和品牌盟主一條生路吧！
頭腦發(fā)熱型
有一些人，其實(shí)并不那么熱衷于創(chuàng)業(yè)或“搞個(gè)大新聞”。但是，最近刷屏朋友圈的項(xiàng)目、火爆微博的品牌、別人創(chuàng)業(yè)加盟成功掘金的經(jīng)歷、一夜暴富的雞湯勵(lì)志故事，都讓他們心潮澎湃、心癢難耐。
“看著別人賺錢(qián)，自己當(dāng)然眼熱了”——這種沖動(dòng)型選手由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于理想化，很容易頭腦一熱就沖上前線。特點(diǎn)就是他們都急于求成，想一口吃成個(gè)大胖子。
去年5月，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者沖動(dòng)之下拉上兩位朋友投資60萬(wàn)，在一線城市加盟開(kāi)了一家面包店。完全沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的三個(gè)人，平時(shí)各有自己的工作，開(kāi)店的新鮮勁過(guò)去后，店面經(jīng)營(yíng)和管理的問(wèn)題馬上暴露出來(lái)，成為最讓他們頭疼的問(wèn)題。三個(gè)月后，面包店經(jīng)營(yíng)不下去，只能忍痛虧本轉(zhuǎn)讓。
這樣的故事，其實(shí)每天都有在發(fā)生。
清華控股有限公司的董事長(zhǎng)徐井宏曾表示，想要提高成功率，創(chuàng)業(yè)者要做最擅長(zhǎng)、有價(jià)值的事，而非跟風(fēng)趕時(shí)髦的事。
創(chuàng)業(yè)加盟是一種投資，心態(tài)沒(méi)那么浮躁，才能踏踏實(shí)實(shí)做事。畢竟經(jīng)營(yíng)不是一時(shí)之戰(zhàn)，而在持之以恒。
想要一夜暴富？沒(méi)有耕耘哪兒來(lái)回報(bào)？
如果你沒(méi)有做好要長(zhǎng)期辛苦的準(zhǔn)備，還是別來(lái)趕這趟大潮啦。
過(guò)度依賴(lài)型
這類(lèi)人，可能并不那么擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)或管理，也沒(méi)有果敢決策的能力。但是，品牌商的宣傳把加盟塑造得那么輕松，似乎加盟成功后一切有總部來(lái)管，加盟商可以坐享其成。
于是，在很多創(chuàng)業(yè)者心中，開(kāi)加盟店，就是一手交錢(qián)，一手開(kāi)店。店面開(kāi)起來(lái)就能當(dāng)甩手掌柜，什么事都不用做，自己只要負(fù)責(zé)數(shù)錢(qián)就行了。
親，你心可真大啊……真當(dāng)天上不光掉餡餅，還能掉個(gè)林妹妹呢？
加盟了美容店的吳女士就曾經(jīng)是這么想的。交過(guò)加盟費(fèi)后，一切店面事務(wù)都托管給公司派來(lái)的業(yè)務(wù)員操作。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，直到有員工推銷(xiāo)別家美容產(chǎn)品、將幾十位客戶帶去對(duì)手的美容院，吳女士才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的真相，而此時(shí)悔之晚矣。
當(dāng)了甩手掌柜，很可能最后甩飛了投資，甩開(kāi)了客戶，甩掉了市場(chǎng)，也甩沒(méi)了成功的未來(lái)。
另一個(gè)案例，深圳一個(gè)投資近600萬(wàn)元修建的4000㎡的高檔餐廳，在加盟了一家知名大型火鍋連鎖企業(yè)后，本以為將迎來(lái)火爆的營(yíng)業(yè)場(chǎng)面，卻在開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月的時(shí)間里，日營(yíng)業(yè)額不足1000元。加盟者自己毫無(wú)想法、盲目照搬總部模式，卻忽視了需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析調(diào)整，最后不得不在慘淡中收?qǐng)觥?/p>
就算師父手把手教，之后也得有個(gè)自己領(lǐng)悟的過(guò)程對(duì)不對(duì)？
別人再成功那不是自己的。管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)方法，店面不同，面對(duì)的客人不同，經(jīng)營(yíng)之道也應(yīng)隨之改變。這些可不是總部能幫你的。歸根到底，品牌盟主與加盟商的利益點(diǎn)不同，最關(guān)心你利益的，只能是你自己。
加盟者必須深刻地認(rèn)識(shí)到：管理店面、經(jīng)營(yíng)生意都是自己的事，不能指望別人。
自由發(fā)揮型
“盟主條款關(guān)不住，加盟紅杏出墻來(lái)。”如果你想要個(gè)性化，那么為什么不試試創(chuàng)立自主品牌呢？
本來(lái)是因?yàn)樾湃纹放扑赃x擇加盟，但是一些加盟者卻在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不遵守品牌盟主的要求，按自己的意志行事。
有那么多品牌因?yàn)榧用松淌Э囟鴲涸u(píng)如潮、失去活力，反面例子還少嗎？（不信可以去看看我們之前的文章。）
一些加盟商，因?yàn)橛X(jué)得從總部統(tǒng)一購(gòu)置物料價(jià)格較高，配備專(zhuān)業(yè)的設(shè)備和器材會(huì)增加成本，就自己找門(mén)路采購(gòu)?；蛘哂幸恍┠芰Σ诲e(cuò)的加盟商，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，對(duì)如何做生意有了自己的想法，認(rèn)為加盟合約的條條框框限制了自己的發(fā)展，于是開(kāi)始自作主張，自以為“錦上添花”，實(shí)則為“畫(huà)蛇添足”。
加盟商首先要認(rèn)清，加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)模式重點(diǎn)就是“標(biāo)準(zhǔn)化”——相似的門(mén)店設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，為顧客帶來(lái)相近的預(yù)期服務(wù)體驗(yàn)。正是這種標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的確定性和一致性形成了品牌的吸引力，增加了客戶粘性和忠誠(chéng)度。
你知道嗎？周黑鴨的老板周富裕也曾開(kāi)放過(guò)加盟授權(quán)。
收了幾筆特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)費(fèi)后，他發(fā)現(xiàn)有些加盟商就是為了借用周黑鴨的金字招牌攬客，而賣(mài)的都是些以次充好的產(chǎn)品。消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)首先想到這是加盟商自己的行為，他們是沖著“周黑鴨”買(mǎi)的。于是，一大筆爛賬被算到了周黑鴨品牌的頭上。
面對(duì)這種情況，周富裕決定：多搭錢(qián)進(jìn)去也要回收特許經(jīng)營(yíng)權(quán)！不能砸了招牌拖累品牌聲譽(yù)！直到現(xiàn)在，周黑鴨也不做加盟，全都是直營(yíng)。就是這個(gè)決定，讓周黑鴨的品質(zhì)和口碑有了穩(wěn)定的保證，成為目前市場(chǎng)上鴨脖品牌中的佼佼者。
一些加盟商不愛(ài)惜品牌的羽毛，翅膀還沒(méi)硬就想著放飛自我。這樣的自由發(fā)揮，不可避免會(huì)破壞品牌的口碑與形象、產(chǎn)品的一致性。
如果消費(fèi)者進(jìn)入品牌連鎖店所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，那么品牌的聲譽(yù)將受到整體影響。而品牌聲譽(yù)下降，影響的是整個(gè)連鎖加盟體系內(nèi)的成員。
你也要分一杯羹，別去當(dāng)那顆壞了整鍋湯的老鼠屎。
作為加盟商，如果店面經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，不要一味埋怨品牌，也需得審視一下自身。
無(wú)論是哪種類(lèi)型的加盟，用心、專(zhuān)注應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者不變的初心。
追求品質(zhì)而非利益最大化，腳踏實(shí)地而非投機(jī)取巧，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單、做起來(lái)真難。
