酒店連鎖加盟3個不能忽視的潛規(guī)則
2018-01-02 16:27:41 查看：
加盟模式在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，在酒店行業(yè)中的應(yīng)用也十分常見。在精品酒店迅猛發(fā)展的今天，加盟模式也是眾多投資者在發(fā)展初期的首選。
一、為什么選擇加盟，而不是單干？
最初，一些投資商選擇自己經(jīng)營單體酒店，后來才發(fā)現(xiàn)設(shè)計、裝修、管理、客源……個個都是棘手的問題，苦苦堅持依然經(jīng)營不善，眼睜睜看著自己多年的心血被轉(zhuǎn)讓。如果是加盟知名酒店的產(chǎn)品，不僅很難遇到以上所述的諸多隱憂，而且還有更多您意想不到的優(yōu)勢。
1、盈利保障：統(tǒng)一品牌標(biāo)識+客源充足
首先，連鎖酒店加盟模式品牌運作和客源渠道方面優(yōu)勢獨到。全國加盟門店可以享受全國統(tǒng)一品牌形象產(chǎn)生的品牌增值，包括設(shè)計、裝修和建設(shè)管理、IT系統(tǒng)的統(tǒng)一支持;從而給消費群體帶來任何城市入住都是整體統(tǒng)一的設(shè)備設(shè)施、服務(wù)體系，消費體驗帶來規(guī)范感，打消陌生感。這都會使加盟酒店在初運營時期就擁有一批固定客源，保證了基本的收益。
2、風(fēng)險抵御：全方位體系支持+理性布局
其次，連鎖酒店加盟可以提高品牌加盟分店抵御風(fēng)險的能力。連鎖酒店加盟可以得到來自酒店品牌總部的全方位一體化專業(yè)支持，包括選址籌建、施工采購、運營籌備等方面的一站式指導(dǎo)。這樣的系統(tǒng)服務(wù)對于酒店投資新手是難得的福音，減少了加盟商因為缺乏酒店管理經(jīng)驗帶來的酒店經(jīng)營風(fēng)險。在整體的服務(wù)體系中，提供獨特的店長跟蹤服務(wù)，在分店開始營業(yè)時還會派遣具有豐富經(jīng)驗的店長前往分店長期幫助加盟商管理酒店日常經(jīng)營。
3、營銷思路：互聯(lián)思維+個性品牌標(biāo)簽
單體酒店營銷渠道少，而且營銷模式創(chuàng)新性不足，力度有限，從而決定了單體自營模式的宿命。而連鎖加盟酒店品牌往往具有專業(yè)的營銷團(tuán)隊，營銷手段成熟多變。特別是在互聯(lián)網(wǎng)思潮的當(dāng)下，營銷思路更加創(chuàng)新與時俱進(jìn)。不僅有官網(wǎng)、微博、微信等自有媒體營銷平臺等多種宣傳形式，還定期根據(jù)細(xì)分化的客源結(jié)構(gòu)推出具有針對性的營銷活動，才能吸引眾多消費者的青睞。
二、為什么投資商青睞于加盟精品酒店？
如今，隨著人們出行需求的增加，對于酒店需求也在增加，在這其中，精品酒店受到很多消費者的歡迎。那么，對于創(chuàng)業(yè)者、投資者來說，是精品酒店加盟的哪些方面，使它倍受青睞呢？
1、精品酒店的發(fā)展優(yōu)勢
品牌加盟店對于消費者來說并不僅僅只是一個價格問題，還有酒店的服務(wù)品質(zhì)、酒店文化、酒店產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與可識別性等。數(shù)據(jù)顯示，精品酒店解決方案，對酒店加盟商來說，可以縮減制造成本，也解放了前臺人力，增加用戶粘性、提升了用戶體驗，保證了酒店的穩(wěn)定客源。精品酒店加盟倡導(dǎo)互聯(lián)、格調(diào)體驗，同時兼具經(jīng)濟(jì)、高性價比，適應(yīng)了酒店加盟發(fā)展的趨勢，滿足不同消費者的個性需求，成為酒店加盟業(yè)主競相爭奪的“新熱土”。
2、精品酒店能提供更多加盟支持
在收益回報上，2-3年回本投資周期，回本后的38%的單店年均收益率;相對于大部分經(jīng)濟(jì)型酒店品牌5-6年的成本回收期，精品酒店加盟顯然更具有投資回報快的優(yōu)勢。當(dāng)然這一連串具有誘惑力的數(shù)字，對精品酒店加盟來說凝聚了對酒店加盟商的服務(wù)態(tài)度。
對酒店加盟者來說，精品酒店加盟具有豐富的酒店運營核算團(tuán)隊，從前期開業(yè)投入到后期采購、運營都保證酒店加盟商的高性價比投入，不花一分冤枉錢。在開店前的選址階段，資深投資團(tuán)隊為加盟商規(guī)劃投資預(yù)算，選取最佳加盟方式;同時在土建、裝修、房租等項目保質(zhì)保量控制成本;審核工程報價，對工程難題合理化建議。精品酒店加盟前期總部的輔助營建不僅可以為投資商省下大筆開支，也為經(jīng)驗不多的精品酒店加盟商提供許多業(yè)界渠道，后期后期全程管家式服務(wù)也讓加盟商省心省力，真正讓投資者實現(xiàn)輕松賺錢。
3、精品酒店有源源不斷的住房需求
在消費升級的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)型酒店開始走下坡路，已經(jīng)不適宜投資；高端酒店的消費人群少，投資風(fēng)險較大。而精品酒店發(fā)展勢頭正盛，因此加入精品酒店的連鎖，是最順應(yīng)潮流、投資回報率最大的。即將到來的2018年，投資精品酒店正是時候!
根據(jù)專業(yè)機構(gòu)測算，2017年中國在國內(nèi)和國際的商旅支出增長11.2%，超過美國的3030億美元而達(dá)到3220億美元。2018年，中國或?qū)⒊蔀槿蜃畲蟮纳搪檬袌?，作為最直接的受益方，酒店行業(yè)將享受這一利好帶來的發(fā)展“紅利”。酒店行業(yè)不僅與人們的商旅出行、住宿休閑等剛性需求息息相關(guān)，更是消費類產(chǎn)業(yè)資金的重點投資方向。
在鋼鐵、煤炭行業(yè)、低端制造業(yè)日漸衰敗的同時，電影娛樂、餐飲酒店、旅游、移動互聯(lián)網(wǎng)正在高速增長。行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，投資精品酒店正是順勢而為。
三、為什么說加盟要趁早？
1、搶占市場先機
在2000年前后，投資經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)利潤可觀，因當(dāng)時經(jīng)濟(jì)型酒店市場廣大且尚未開發(fā)，且顧客需求大，是絕佳的搶占市場時機。對比現(xiàn)在的2017年前后，再投資經(jīng)濟(jì)型酒店無疑是作繭自縛。在當(dāng)下的酒店發(fā)展中，勢頭最猛的絕對是中高端的精品酒店。只有在這個風(fēng)口抓住了機會，及時搭上了精品酒店這輛列車，才能在酒店投資界分得一筆頗為可觀的紅利。
2、初期顧客需求最大
隨著中國居民消費需求的不斷升級，一批追求審美和舒適度的人群成長起來，并且占領(lǐng)了酒店消費市場的絕大部分。相對于老一輩的節(jié)省守舊，他們更傾向于追求舒適的生活環(huán)境以及不斷滿足個體的藝術(shù)審美，這使他們更樂于為精品酒店買單，但近幾年國內(nèi)卻并沒有更多類型的精品酒店供其選擇，以音樂文化為主題的精品酒店尤為缺乏。在這種空白市場，誰能最先入駐，誰就能首先抓住這批數(shù)量巨大的消費者，誰就能搶占更多的市場份額。因此說，最先加盟的一定會具有后來加盟所無法比擬的巨大優(yōu)勢。
3、首批加盟優(yōu)惠多
酒店品牌的首批加盟，關(guān)乎品牌的臉面，更是品牌未來的名片，因此會拿出百分之二百的熱情和專業(yè)度，用最精準(zhǔn)的專業(yè)評估團(tuán)隊、最專業(yè)的工程籌建支持、最優(yōu)惠的物資采購支持、最全面的運營管理支持、最強大的市場推廣支持、最細(xì)致的培訓(xùn)支持，只為幫助加盟商做好一個酒店，打造雙贏局面。
一、為什么選擇加盟，而不是單干？
最初，一些投資商選擇自己經(jīng)營單體酒店，后來才發(fā)現(xiàn)設(shè)計、裝修、管理、客源……個個都是棘手的問題，苦苦堅持依然經(jīng)營不善，眼睜睜看著自己多年的心血被轉(zhuǎn)讓。如果是加盟知名酒店的產(chǎn)品，不僅很難遇到以上所述的諸多隱憂，而且還有更多您意想不到的優(yōu)勢。
1、盈利保障：統(tǒng)一品牌標(biāo)識+客源充足
首先，連鎖酒店加盟模式品牌運作和客源渠道方面優(yōu)勢獨到。全國加盟門店可以享受全國統(tǒng)一品牌形象產(chǎn)生的品牌增值，包括設(shè)計、裝修和建設(shè)管理、IT系統(tǒng)的統(tǒng)一支持;從而給消費群體帶來任何城市入住都是整體統(tǒng)一的設(shè)備設(shè)施、服務(wù)體系，消費體驗帶來規(guī)范感，打消陌生感。這都會使加盟酒店在初運營時期就擁有一批固定客源，保證了基本的收益。
2、風(fēng)險抵御：全方位體系支持+理性布局
其次，連鎖酒店加盟可以提高品牌加盟分店抵御風(fēng)險的能力。連鎖酒店加盟可以得到來自酒店品牌總部的全方位一體化專業(yè)支持，包括選址籌建、施工采購、運營籌備等方面的一站式指導(dǎo)。這樣的系統(tǒng)服務(wù)對于酒店投資新手是難得的福音，減少了加盟商因為缺乏酒店管理經(jīng)驗帶來的酒店經(jīng)營風(fēng)險。在整體的服務(wù)體系中，提供獨特的店長跟蹤服務(wù)，在分店開始營業(yè)時還會派遣具有豐富經(jīng)驗的店長前往分店長期幫助加盟商管理酒店日常經(jīng)營。
3、營銷思路：互聯(lián)思維+個性品牌標(biāo)簽
單體酒店營銷渠道少，而且營銷模式創(chuàng)新性不足，力度有限，從而決定了單體自營模式的宿命。而連鎖加盟酒店品牌往往具有專業(yè)的營銷團(tuán)隊，營銷手段成熟多變。特別是在互聯(lián)網(wǎng)思潮的當(dāng)下，營銷思路更加創(chuàng)新與時俱進(jìn)。不僅有官網(wǎng)、微博、微信等自有媒體營銷平臺等多種宣傳形式，還定期根據(jù)細(xì)分化的客源結(jié)構(gòu)推出具有針對性的營銷活動，才能吸引眾多消費者的青睞。
二、為什么投資商青睞于加盟精品酒店？
如今，隨著人們出行需求的增加，對于酒店需求也在增加，在這其中，精品酒店受到很多消費者的歡迎。那么，對于創(chuàng)業(yè)者、投資者來說，是精品酒店加盟的哪些方面，使它倍受青睞呢？
1、精品酒店的發(fā)展優(yōu)勢
品牌加盟店對于消費者來說并不僅僅只是一個價格問題，還有酒店的服務(wù)品質(zhì)、酒店文化、酒店產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與可識別性等。數(shù)據(jù)顯示，精品酒店解決方案，對酒店加盟商來說，可以縮減制造成本，也解放了前臺人力，增加用戶粘性、提升了用戶體驗，保證了酒店的穩(wěn)定客源。精品酒店加盟倡導(dǎo)互聯(lián)、格調(diào)體驗，同時兼具經(jīng)濟(jì)、高性價比，適應(yīng)了酒店加盟發(fā)展的趨勢，滿足不同消費者的個性需求，成為酒店加盟業(yè)主競相爭奪的“新熱土”。
2、精品酒店能提供更多加盟支持
在收益回報上，2-3年回本投資周期，回本后的38%的單店年均收益率;相對于大部分經(jīng)濟(jì)型酒店品牌5-6年的成本回收期，精品酒店加盟顯然更具有投資回報快的優(yōu)勢。當(dāng)然這一連串具有誘惑力的數(shù)字，對精品酒店加盟來說凝聚了對酒店加盟商的服務(wù)態(tài)度。
對酒店加盟者來說，精品酒店加盟具有豐富的酒店運營核算團(tuán)隊，從前期開業(yè)投入到后期采購、運營都保證酒店加盟商的高性價比投入，不花一分冤枉錢。在開店前的選址階段，資深投資團(tuán)隊為加盟商規(guī)劃投資預(yù)算，選取最佳加盟方式;同時在土建、裝修、房租等項目保質(zhì)保量控制成本;審核工程報價，對工程難題合理化建議。精品酒店加盟前期總部的輔助營建不僅可以為投資商省下大筆開支，也為經(jīng)驗不多的精品酒店加盟商提供許多業(yè)界渠道，后期后期全程管家式服務(wù)也讓加盟商省心省力，真正讓投資者實現(xiàn)輕松賺錢。
3、精品酒店有源源不斷的住房需求
在消費升級的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)型酒店開始走下坡路，已經(jīng)不適宜投資；高端酒店的消費人群少，投資風(fēng)險較大。而精品酒店發(fā)展勢頭正盛，因此加入精品酒店的連鎖，是最順應(yīng)潮流、投資回報率最大的。即將到來的2018年，投資精品酒店正是時候!
根據(jù)專業(yè)機構(gòu)測算，2017年中國在國內(nèi)和國際的商旅支出增長11.2%，超過美國的3030億美元而達(dá)到3220億美元。2018年，中國或?qū)⒊蔀槿蜃畲蟮纳搪檬袌?，作為最直接的受益方，酒店行業(yè)將享受這一利好帶來的發(fā)展“紅利”。酒店行業(yè)不僅與人們的商旅出行、住宿休閑等剛性需求息息相關(guān)，更是消費類產(chǎn)業(yè)資金的重點投資方向。
在鋼鐵、煤炭行業(yè)、低端制造業(yè)日漸衰敗的同時，電影娛樂、餐飲酒店、旅游、移動互聯(lián)網(wǎng)正在高速增長。行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，投資精品酒店正是順勢而為。
三、為什么說加盟要趁早？
1、搶占市場先機
在2000年前后，投資經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)利潤可觀，因當(dāng)時經(jīng)濟(jì)型酒店市場廣大且尚未開發(fā)，且顧客需求大，是絕佳的搶占市場時機。對比現(xiàn)在的2017年前后，再投資經(jīng)濟(jì)型酒店無疑是作繭自縛。在當(dāng)下的酒店發(fā)展中，勢頭最猛的絕對是中高端的精品酒店。只有在這個風(fēng)口抓住了機會，及時搭上了精品酒店這輛列車，才能在酒店投資界分得一筆頗為可觀的紅利。
2、初期顧客需求最大
隨著中國居民消費需求的不斷升級，一批追求審美和舒適度的人群成長起來，并且占領(lǐng)了酒店消費市場的絕大部分。相對于老一輩的節(jié)省守舊，他們更傾向于追求舒適的生活環(huán)境以及不斷滿足個體的藝術(shù)審美，這使他們更樂于為精品酒店買單，但近幾年國內(nèi)卻并沒有更多類型的精品酒店供其選擇，以音樂文化為主題的精品酒店尤為缺乏。在這種空白市場，誰能最先入駐，誰就能首先抓住這批數(shù)量巨大的消費者，誰就能搶占更多的市場份額。因此說，最先加盟的一定會具有后來加盟所無法比擬的巨大優(yōu)勢。
3、首批加盟優(yōu)惠多
酒店品牌的首批加盟，關(guān)乎品牌的臉面，更是品牌未來的名片，因此會拿出百分之二百的熱情和專業(yè)度，用最精準(zhǔn)的專業(yè)評估團(tuán)隊、最專業(yè)的工程籌建支持、最優(yōu)惠的物資采購支持、最全面的運營管理支持、最強大的市場推廣支持、最細(xì)致的培訓(xùn)支持，只為幫助加盟商做好一個酒店，打造雙贏局面。
