北京加盟展：如何用最低的加盟費拿到加盟資格？
2018-07-16 17:25:05 查看：
北京加盟展：不是所有的品牌加盟費都可以“砍價”。但是所有品牌的加盟費都不會一成不變。在你了解完品牌之后，確定這個品牌靠譜的前提下，加盟費怎么談，怎么砍價，就是擺在我們面前最重要的一件事。今天就來聊聊怎么“砍價”，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是如何用最小的代價拿到加盟資格。
北京加盟展提醒您“砍價”之前：
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”！砍價之前一定要獲取到足夠的信息，砍價的時候才能立于不敗之地！砍起來才會得心應(yīng)手。砍價之前，要搞清楚加盟費。有的加盟費包含設(shè)備物料，有的只包含部分重要設(shè)備，有的加盟費就是純粹的品牌使用費。有的加盟費會有年限，有的則沒有。有年限的要搞清楚加盟費怎么續(xù)，費用會不會漲。
有沒有保證金，保證金什么時候退？有沒有管理費，管理費會不會漲？有沒有地域區(qū)別？一線城市多少錢，二、三、四線城市多少錢?？硟r之前，要做到心中有“數(shù)”！即搞清楚自己的目標(biāo)價格，也就是大概能砍到多少錢。你不知道加盟費的價格底線的話，砍價時會盲目，會沒有底氣，所以砍價前要搞清楚你的目標(biāo)價格。
怎么知道能砍到多少錢？
1，對比?？纯赐袠I(yè)、同知名度、同規(guī)模、同區(qū)域等級的加盟費用是多少。
2，詢問。探店的時候，詢問該品牌的加盟商看看他們的加盟費是多少，多詢問幾個，做到心中有數(shù)。
提前了解好這些信息，那么就可以去跟品牌方談加盟費“砍價”了。
?北京加盟展提醒您“砍”絕對價格
絕對價格就是指加盟費這個數(shù)字。
品牌優(yōu)惠活動
談加盟費的時候首先看看品牌方有什么優(yōu)惠活動，因為這些優(yōu)惠是品牌方主動掉價。
看近期有沒有加盟展會
很多品牌都會去展會發(fā)展加盟，展會期間品牌都會有力度比較大的優(yōu)惠，也是品牌方主動掉價。
真正的“砍”
品牌主動掉價以后，再想降價，就需要自己砍了。
砍價技巧1，一定要讓自己有備選（無論這個備選是真假）。
比如你要加盟一個飲品品牌，一定要知道另一個品牌的資料，讓對方知道你是有備無患。這樣在談判時立于不敗之地。
砍價技巧2，對方的職位更高可以爭取更高的折扣。
假如對方只是個普通的招商經(jīng)理，你可以讓他去找他的上級去申請一個更優(yōu)惠的折扣。
砍價技巧3，不能過早的暴露自己的價格底線。
萬一你說個數(shù)字，人家說好就這么定了，你是不是很尷尬？要做到讓對方知道你是個明白人知道他們的底，但不能告訴他們你知道的底是多少。
“砍”隱形價格
加盟費砍完不算完，因為可能在設(shè)備、物料等其他費用上也有可優(yōu)惠的空間。尤其對于加盟費很難砍的時候，我就需要從其他地方找些優(yōu)惠了。
“砍”保證金
有的品牌會收保證金，雖然錢會退，但總歸不踏實，而且少了一筆流動資金，所以保證金完全可以多砍一點。
“砍”管理費
有的品牌會定期收取管理費，這個費用一般品牌方不讓砍，但總要試一試吧。
“砍”設(shè)備
很多設(shè)備在外面市場上是可以買到的，咱們可以砍價前把設(shè)備的價格也搞清楚，這樣萬一品牌方提供的設(shè)備太貴，可以考慮自己采購。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要爭取自采，成本會低不少。
這里友情提示一點，假如品牌方不允許自采的話，盡量別自采，因為自采的品質(zhì)不一定能保證，會影響消費者體驗，被品牌方發(fā)現(xiàn)可能還會扣保證金，劃不來。
綜合“砍價”
“砍價”是一門學(xué)問，要綜合考慮，這項砍不動，砍另一項，不能只砍一項，也不能全都要砍，也不能說砍不動就不干了。
總結(jié)：
砍價的目的是為了以更好的價格獲取品牌的加盟資格，而不是因為價格便宜才去加盟某個品牌。
有一句話在這里也適用“貴的不一定好，好的一定貴”。
但不能“不知道好壞就選便宜的”，應(yīng)該是不知道好壞就先不做決定。
我們加盟的目的是為了創(chuàng)業(yè)成功，而不是簡單的消費！
?北京加盟展提醒您最后說一句，記得把“砍價”過程涉及的內(nèi)容呈現(xiàn)在合同中，切記！
“知己知彼百戰(zhàn)百勝”！砍價之前一定要獲取到足夠的信息，砍價的時候才能立于不敗之地！砍起來才會得心應(yīng)手。砍價之前，要搞清楚加盟費。有的加盟費包含設(shè)備物料，有的只包含部分重要設(shè)備，有的加盟費就是純粹的品牌使用費。有的加盟費會有年限，有的則沒有。有年限的要搞清楚加盟費怎么續(xù)，費用會不會漲。
有沒有保證金，保證金什么時候退？有沒有管理費，管理費會不會漲？有沒有地域區(qū)別？一線城市多少錢，二、三、四線城市多少錢?？硟r之前，要做到心中有“數(shù)”！即搞清楚自己的目標(biāo)價格，也就是大概能砍到多少錢。你不知道加盟費的價格底線的話，砍價時會盲目，會沒有底氣，所以砍價前要搞清楚你的目標(biāo)價格。
1，對比?？纯赐袠I(yè)、同知名度、同規(guī)模、同區(qū)域等級的加盟費用是多少。
2，詢問。探店的時候，詢問該品牌的加盟商看看他們的加盟費是多少，多詢問幾個，做到心中有數(shù)。
提前了解好這些信息，那么就可以去跟品牌方談加盟費“砍價”了。
絕對價格就是指加盟費這個數(shù)字。
品牌優(yōu)惠活動
談加盟費的時候首先看看品牌方有什么優(yōu)惠活動，因為這些優(yōu)惠是品牌方主動掉價。
看近期有沒有加盟展會
很多品牌都會去展會發(fā)展加盟，展會期間品牌都會有力度比較大的優(yōu)惠，也是品牌方主動掉價。
真正的“砍”
品牌主動掉價以后，再想降價，就需要自己砍了。
砍價技巧1，一定要讓自己有備選（無論這個備選是真假）。
比如你要加盟一個飲品品牌，一定要知道另一個品牌的資料，讓對方知道你是有備無患。這樣在談判時立于不敗之地。
砍價技巧2，對方的職位更高可以爭取更高的折扣。
假如對方只是個普通的招商經(jīng)理，你可以讓他去找他的上級去申請一個更優(yōu)惠的折扣。
砍價技巧3，不能過早的暴露自己的價格底線。
萬一你說個數(shù)字，人家說好就這么定了，你是不是很尷尬？要做到讓對方知道你是個明白人知道他們的底，但不能告訴他們你知道的底是多少。
“砍”隱形價格
加盟費砍完不算完，因為可能在設(shè)備、物料等其他費用上也有可優(yōu)惠的空間。尤其對于加盟費很難砍的時候，我就需要從其他地方找些優(yōu)惠了。
“砍”保證金
有的品牌會收保證金，雖然錢會退，但總歸不踏實，而且少了一筆流動資金，所以保證金完全可以多砍一點。
“砍”管理費
有的品牌會定期收取管理費，這個費用一般品牌方不讓砍，但總要試一試吧。
“砍”設(shè)備
很多設(shè)備在外面市場上是可以買到的，咱們可以砍價前把設(shè)備的價格也搞清楚，這樣萬一品牌方提供的設(shè)備太貴，可以考慮自己采購。
“砍”物料
物料哪些可以自采，哪些不可以要搞清楚。能自采的物料要爭取自采，成本會低不少。
這里友情提示一點，假如品牌方不允許自采的話，盡量別自采，因為自采的品質(zhì)不一定能保證，會影響消費者體驗，被品牌方發(fā)現(xiàn)可能還會扣保證金，劃不來。
綜合“砍價”
“砍價”是一門學(xué)問，要綜合考慮，這項砍不動，砍另一項，不能只砍一項，也不能全都要砍，也不能說砍不動就不干了。
總結(jié)：
砍價的目的是為了以更好的價格獲取品牌的加盟資格，而不是因為價格便宜才去加盟某個品牌。
有一句話在這里也適用“貴的不一定好，好的一定貴”。
但不能“不知道好壞就選便宜的”，應(yīng)該是不知道好壞就先不做決定。
我們加盟的目的是為了創(chuàng)業(yè)成功，而不是簡單的消費！
?北京加盟展提醒您最后說一句，記得把“砍價”過程涉及的內(nèi)容呈現(xiàn)在合同中，切記！
