北京特許加盟展：品牌招商連鎖的4個(gè)階段！
2019-11-14 08:47:08 查看：
招商連鎖的4個(gè)階段
第一階段，合理化花錢，千萬別花冤枉錢。比如，千萬不要聽到有人說要做一個(gè)官網(wǎng)需要很高的費(fèi)用，做一個(gè)微信公眾號(hào)小程序需要更高的費(fèi)用，前期這些費(fèi)用大家多多去問問，選擇一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)，其實(shí)費(fèi)用沒有想象那么高，整個(gè)1.0費(fèi)用還是很合理。不要把前期的工具費(fèi)用一下就花了五十萬、一百萬。接下來，租金、投廣告，發(fā)現(xiàn)自己沒錢了，或者說自己資金鏈不充裕了，所以第一階段很重要。
第二階段，招商速度要夠快。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要及時(shí)迭代1.0到4.0的服務(wù)，當(dāng)然也可能是5.0，隨時(shí)迭代自己才能更好地服務(wù)加盟商。如果招商盈利性不好，很容易陷入一個(gè)招商的困難，而一個(gè)好的可持續(xù)的生意，并且加盟店都很不錯(cuò)，這樣的機(jī)會(huì)成本就比較大。
第三階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無底線、惡意的詆毀。保證加盟商盈利，內(nèi)部負(fù)面情況惡性循環(huán)，這就是一些惡意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去詆毀你。你要考慮，第一，自己認(rèn)為詆毀可能更多的是你的品牌不好，這時(shí)你要有相應(yīng)話術(shù)和回復(fù)給到加盟商。第二，后期它跟你打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的合作費(fèi)用是10萬，那你打3萬的費(fèi)用或者1萬費(fèi)用或者免費(fèi)，這時(shí)可能會(huì)有一些負(fù)面影響，這一定要緊急去解決。我們做的這個(gè)事情和其他品牌做的事情是不是一路人，如果不是一路人，不要考慮創(chuàng)業(yè)路上有牛鬼蛇神。如果是一路人，就不要討論那些牛鬼蛇神的那種小公司，短暫的公司，短暫的品牌。
第四階段，簽合同時(shí)，一定要確定好合同的內(nèi)容。找專業(yè)的法律咨詢顧問把你的合同簽清楚。確定招商政策，不要朝令夕改，招商要有底線，有原則。
第一階段，合理化花錢，千萬別花冤枉錢。比如，千萬不要聽到有人說要做一個(gè)官網(wǎng)需要很高的費(fèi)用，做一個(gè)微信公眾號(hào)小程序需要更高的費(fèi)用，前期這些費(fèi)用大家多多去問問，選擇一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)，其實(shí)費(fèi)用沒有想象那么高，整個(gè)1.0費(fèi)用還是很合理。不要把前期的工具費(fèi)用一下就花了五十萬、一百萬。接下來，租金、投廣告，發(fā)現(xiàn)自己沒錢了，或者說自己資金鏈不充裕了，所以第一階段很重要。
第二階段，招商速度要夠快。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要及時(shí)迭代1.0到4.0的服務(wù)，當(dāng)然也可能是5.0，隨時(shí)迭代自己才能更好地服務(wù)加盟商。如果招商盈利性不好，很容易陷入一個(gè)招商的困難，而一個(gè)好的可持續(xù)的生意，并且加盟店都很不錯(cuò)，這樣的機(jī)會(huì)成本就比較大。
第三階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無底線、惡意的詆毀。保證加盟商盈利，內(nèi)部負(fù)面情況惡性循環(huán)，這就是一些惡意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去詆毀你。你要考慮，第一，自己認(rèn)為詆毀可能更多的是你的品牌不好，這時(shí)你要有相應(yīng)話術(shù)和回復(fù)給到加盟商。第二，后期它跟你打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的合作費(fèi)用是10萬，那你打3萬的費(fèi)用或者1萬費(fèi)用或者免費(fèi)，這時(shí)可能會(huì)有一些負(fù)面影響，這一定要緊急去解決。我們做的這個(gè)事情和其他品牌做的事情是不是一路人，如果不是一路人，不要考慮創(chuàng)業(yè)路上有牛鬼蛇神。如果是一路人，就不要討論那些牛鬼蛇神的那種小公司，短暫的公司，短暫的品牌。
第四階段，簽合同時(shí)，一定要確定好合同的內(nèi)容。找專業(yè)的法律咨詢顧問把你的合同簽清楚。確定招商政策，不要朝令夕改，招商要有底線，有原則。
