北京連鎖加盟展：叮當(dāng)快藥，以“外賣”為主的連鎖藥店？
2020-10-26 08:49:52 查看：
今年疫情給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥電商等企業(yè)帶來了不少市場(chǎng)紅利。港股上市公司阿里健康與平安好醫(yī)生的股價(jià)與年初相比，都翻了一倍，即將上市的京東健康估值更是高達(dá)300億美元，而昨日叮當(dāng)快藥宣布完成10億元人民幣的B+輪融資。
叮當(dāng)快藥，用電商的思路，開連鎖藥店，目標(biāo)對(duì)手是誰？
去年3月叮當(dāng)快藥完成了由招銀國(guó)際資本、中金資本旗下中金智德平臺(tái)管理的基金、國(guó)藥中金、軟銀中國(guó)資本共同投資的B輪6億人民幣融資，估值30億人民幣。
此次B+輪融資，由泰康、海爾醫(yī)療、龍門投資聯(lián)合招銀國(guó)際招銀電信基金、國(guó)藥中金、軟銀中國(guó)等老股東共同投資。叮當(dāng)快藥創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊文龍表示，本輪融資主要用于加快其“千城萬店”戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)，計(jì)劃在年底內(nèi)新增10個(gè)服務(wù)城市，預(yù)計(jì)2021年全面覆蓋全國(guó)一二三線核心城市。
叮當(dāng)快藥的最新一輪融資有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是B+輪融資而不是C輪融資，這表示叮當(dāng)快藥的估值沒有太大變化，但引入了新的投資機(jī)構(gòu)；第二個(gè)是“千城萬店”計(jì)劃是對(duì)18年提出的“百城千店”計(jì)劃的升級(jí)。
說的直白一點(diǎn)，受疫情影響，今年四大上市連鎖藥店大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的股價(jià)與年初相比均已翻倍，而叮當(dāng)快藥卻只是B+輪融資，沒進(jìn)入C輪階段，側(cè)面說明過去一年半時(shí)間，叮當(dāng)快藥在市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)層面并沒有取得量級(jí)上的突破，
而多家新參投的投資公司愿意參與10億元B+輪融資，則說明看好叮當(dāng)快藥所處的賽道。而叮當(dāng)快藥現(xiàn)在的模式已經(jīng)不是單純的送藥平臺(tái)，而是加速開店的連鎖藥店模式。
叮當(dāng)快藥最初的定位是醫(yī)藥電商平臺(tái)+送藥上門服務(wù)。但經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，第三方藥店的合作態(tài)度并不積極，主要想借助平臺(tái)的流量賣一些高利潤(rùn)的藥品，但這樣只會(huì)造成用戶流失，最終叮當(dāng)快藥選擇轉(zhuǎn)型為自營(yíng)藥店+線上銷售+送藥上門的全自營(yíng)模式。
所以，如果從主要的銷售方式來看，叮當(dāng)快藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東健康、阿里健康以及美團(tuán)等線上交易平臺(tái)；但如果從銷售主體來看，叮當(dāng)快藥又是以線下連鎖店為發(fā)展依托，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是益豐、心一堂等連鎖藥店。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，不與巨頭碰撞，以“外賣”為主的連鎖藥店
近幾年的醫(yī)藥零售行業(yè)正處于單體藥店被收割期，連鎖藥店整合期，以及醫(yī)藥電商落地期的全行業(yè)變革階段。叮當(dāng)快藥選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，依托線上零售市場(chǎng)紅利，避開與大型連鎖藥店的線下直面碰撞，同時(shí)又享受線下連鎖店對(duì)單體藥店的市場(chǎng)收割紅利而迅速發(fā)展。
根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：截至2017年11月底，全國(guó)共有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)47.2萬家，其中零售連鎖企業(yè)5409家，零售連鎖企業(yè)門店22.9萬家；截至2018年11月底，持證企業(yè)50.8萬家，零售連鎖企業(yè)5671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；截至2019年底，持證企業(yè)54.4萬家，零售連鎖企業(yè)6701家，零售連鎖企業(yè)門店29.0萬家。
不難看出，2019年醫(yī)藥零售市場(chǎng)中的零售連鎖企業(yè)，與零售連鎖門店都在增長(zhǎng)，實(shí)際上連鎖藥店占比從2013年的36.6%已上升到2019年的53.3%。今年8月19日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品零售連鎖附錄（征求意見稿）意見》，規(guī)范藥品零售連鎖企業(yè)的藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
意見稿指出，連鎖企業(yè)是由企業(yè)總部、配送中心（倉庫）和若干家藥品零售門店構(gòu)成，三者是一個(gè)完整的有機(jī)整體。而新修訂的《藥品管理法》也增加規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、引導(dǎo)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，從事藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)總部應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的質(zhì)量管理制度，對(duì)所屬零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)履行管理責(zé)任。
隨著政策的放開，線上醫(yī)藥電商的銷售額也在增加。根據(jù)京東健康的招股書顯示，2017年、2018年及2019年的營(yíng)收分別為56億元、82億元、108億，醫(yī)藥及健康產(chǎn)品銷售占比87%；而阿里健康財(cái)報(bào)顯示，2020年財(cái)年運(yùn)營(yíng)的天貓醫(yī)藥電商平臺(tái)產(chǎn)生的年度商品交易總額超過835億元。
2019年四大上市醫(yī)藥連鎖零售公司，大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的收入規(guī)模分別達(dá)到111.41億元、102.76億元、116.63億元、104.79億元，均超過100億元。
對(duì)叮當(dāng)快藥而言，與京東健康、阿里健康等醫(yī)藥電商，以及大參林、益豐藥房、老百姓和一心堂等連鎖藥店都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但叮當(dāng)快藥又不與這些公司直面碰撞，而是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，利用線上手段，去搶處于市場(chǎng)變化期的線下市場(chǎng)。
面對(duì)京東健康、阿里健康以及美團(tuán)外賣等網(wǎng)絡(luò)零售公司時(shí)，訂單快藥的選擇是能入駐就入駐，能合作就合作，盡可能的搶占線上公域流量的用戶。雖然入駐各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)需要交易額被抽點(diǎn)，但也相當(dāng)于通過這種方式獲客，可以將用戶引導(dǎo)到自建的交易平臺(tái)。
面對(duì)大參林、益豐藥房以及其他連鎖藥店時(shí)，叮當(dāng)快藥的策略不是線下密集開店的直接碰撞。訂單快藥的門店相當(dāng)于倉店一體的前置倉，主要選擇房租成本更低的位置開店，把線下門店當(dāng)圓點(diǎn)去做線上的半徑覆蓋，每個(gè)店配置專職配送員，為線上訂單服務(wù)。
叮當(dāng)快藥早期抓住了幾個(gè)用戶痛點(diǎn)，懶、夜、快?，F(xiàn)在的用戶已經(jīng)被外賣慣懶了，即便樓下有藥店也懶得下樓；另外多數(shù)藥店晚上不開，而叮當(dāng)快藥24小時(shí)營(yíng)業(yè)；還有就是叮當(dāng)快藥有自己的配送團(tuán)隊(duì)，官方稱配送時(shí)間是28分鐘內(nèi)。
這么看的話，說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，叮當(dāng)快藥就是以外賣為主的連鎖藥店。不過，這么概況的話，就把叮當(dāng)快藥局限了，與外賣不同的是，叮當(dāng)快藥平臺(tái)上還有在線問診、慢性病管理的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)。這是美團(tuán)、餓了么純外賣平臺(tái)提供不了的可以提升用戶粘性的增值服務(wù)。
行業(yè)巨頭相互廝殺，叮當(dāng)快藥遠(yuǎn)未到最艱難的競(jìng)爭(zhēng)階段
即便叮當(dāng)快藥B輪、B+輪總計(jì)完成16億人民幣的融資，但離成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。在2018年底，叮當(dāng)快藥就提出了“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃，計(jì)劃在三年時(shí)間里覆蓋300個(gè)城市，開2000家店。此次B+輪融資則號(hào)稱要推進(jìn)“千城萬店”計(jì)劃，如果真能達(dá)到萬店規(guī)模，叮當(dāng)快藥絕對(duì)有資格稱為行業(yè)巨頭。
四大連鎖藥店財(cái)報(bào)顯示，一心堂2020年上半年直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到6683家；益豐藥房2020上半年門店總數(shù) 5137 家；老百姓截至2019年底共計(jì)擁有5128家藥店門店；大參林2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)顯示共有 5212 家連鎖門店。
四大上市連鎖藥房門店數(shù)量均超過5000家，市值分別為224億元、500.74億元、307.90億和567億元。
按叮當(dāng)快藥18年11月底提出的3年300城市2000家店的計(jì)劃，至今約2年時(shí)間，就算前兩年的擴(kuò)張速度慢一點(diǎn)，只完成了計(jì)劃的一半，叮當(dāng)快藥也應(yīng)該有1000家門店。
參考一心堂的數(shù)值，6683家直營(yíng)店市值224億元，平均1000家門店的價(jià)值約33.5億元，與叮當(dāng)快藥B輪30億的估值接近。一心堂上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.29億元，平均每個(gè)直營(yíng)店月均銷售額約15萬。
不過，去年叮當(dāng)快藥B輪融資時(shí)，一心堂的股價(jià)還未因疫情而暴漲，當(dāng)時(shí)的市值只有現(xiàn)在的一半左右。而如今四大上市連鎖藥房的市值基本都翻了一倍，但叮當(dāng)快藥的估值卻未能因疫情而同步變化，原因何在？是門店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，還是銷售業(yè)績(jī)不好看？
一心堂的數(shù)據(jù)是叮當(dāng)快藥很直觀的參照標(biāo)準(zhǔn)。按單店平均月銷15萬，1000家店值30億的標(biāo)準(zhǔn)來算，相當(dāng)于年交易額18億，市銷率高達(dá)1.67，已達(dá)到前兩年線下連鎖藥店并購(gòu)熱潮時(shí)的最高標(biāo)準(zhǔn)了。
若是訂單快藥的門店數(shù)量超過1000家，單店月銷也超過15萬，則表示叮當(dāng)快藥被低估了；若是門店數(shù)量不到1000家，單店月銷也不到15萬，說明投資公司已經(jīng)給叮當(dāng)快藥議價(jià)了。
換個(gè)思路看，單店月銷15萬，1000家門店，相當(dāng)于月銷1.5億，如果叮當(dāng)快藥不是以門店數(shù)量取勝，可以憑借500家店完成月銷1.5億也可以，估值30億元也說得過去，其實(shí)就是叮當(dāng)快藥能不能達(dá)到月交易總額1.5億這個(gè)數(shù)值。
若嚴(yán)格按照市場(chǎng)上最新的銷率來算，今年8月南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司收購(gòu)安徽福潤(rùn)堂大藥房連鎖有限公司持有的門店資產(chǎn)組的市銷率是按0.78的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。這就意味著叮當(dāng)快藥30億估值，年交易總額需要到達(dá)38.5億元，月總銷售額為3.2億。
這里不是在糾結(jié)叮當(dāng)快藥到底值多少錢，只是在看叮當(dāng)快藥離成為行業(yè)巨頭還有多遠(yuǎn)的距離，叮當(dāng)快藥有自己的“千城萬店”，如果能按照計(jì)劃執(zhí)行，將門店數(shù)量達(dá)到5000家，至少可以達(dá)到200億以上的市值，并成為行業(yè)第一梯隊(duì)的參與者。
不過，叮當(dāng)快藥需要加快腳步了，各大連鎖藥店并不會(huì)原地踏步。今年上半年，一心堂凈增417家門店，益豐藥房?jī)粼鲩T店 385 家，老百姓大藥房并購(gòu)105家藥店，大參林發(fā)起6起投資或并購(gòu)案例，涉及藥店224家。
另外，線下連鎖藥店也在發(fā)力線上零售。一心堂上半年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售3730.29萬元，其中公司自主搭建的一心到家O2O業(yè)務(wù)較2019年全年提升了2.79倍，B2C業(yè)務(wù)較2019年全年提升了1.15倍。益豐藥房2020 年 1-6 月實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)業(yè)務(wù)銷售 23,681.33 萬元，同比增長(zhǎng) 77.42%。
與此同時(shí)，高瓴資本的高濟(jì)醫(yī)療自 2017 年下半年介入藥店行業(yè)，兩年時(shí)間門店規(guī)模達(dá)到1.2萬家，高濟(jì)醫(yī)療在2018年的總營(yíng)收約為300億元。
而即將上市的京東健康也在強(qiáng)化倉儲(chǔ)及配送能力。京東健康有11個(gè)藥品倉庫，以及230多個(gè)非藥品倉庫來倉儲(chǔ)非藥產(chǎn)品，并提供當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)及30分鐘、7*24小時(shí)快速送達(dá)等多種送貨方式，可實(shí)現(xiàn)80%訂單次日達(dá)，并能滿足用戶緊急性用藥需求。
整體而言，醫(yī)藥零售正處于市場(chǎng)變革期，這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，叮當(dāng)快藥完全有立足之地，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。無論是連鎖藥店，還是醫(yī)藥電商，都不會(huì)原地等著被叮當(dāng)快藥超越，大家都在適應(yīng)市場(chǎng)變化并嘗試多種銷售及服務(wù)手段，叮當(dāng)快藥要想成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。
作為用戶，也希望叮當(dāng)快藥可以繼續(xù)攪渾醫(yī)藥零售行業(yè)，現(xiàn)在線下買藥真是太貴了，而且有的藥店專挑貴的藥推薦給用戶。無論是出于懶、快還是便宜，之后會(huì)有越來越多的年輕消費(fèi)群體傾向線上購(gòu)藥，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的變化才剛剛開始。如果您想了解更多的連鎖加盟項(xiàng)目和資訊，小編歡迎您參觀2021年在北京亦創(chuàng)國(guó)際會(huì)展中心舉辦的BFE第39屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)，餐飲、教育、零售、服務(wù)等500多個(gè)行業(yè)嚴(yán)選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等您選擇，3月19-21日舉行，不見不散！
叮當(dāng)快藥，用電商的思路，開連鎖藥店，目標(biāo)對(duì)手是誰？
去年3月叮當(dāng)快藥完成了由招銀國(guó)際資本、中金資本旗下中金智德平臺(tái)管理的基金、國(guó)藥中金、軟銀中國(guó)資本共同投資的B輪6億人民幣融資，估值30億人民幣。
此次B+輪融資，由泰康、海爾醫(yī)療、龍門投資聯(lián)合招銀國(guó)際招銀電信基金、國(guó)藥中金、軟銀中國(guó)等老股東共同投資。叮當(dāng)快藥創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊文龍表示，本輪融資主要用于加快其“千城萬店”戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)，計(jì)劃在年底內(nèi)新增10個(gè)服務(wù)城市，預(yù)計(jì)2021年全面覆蓋全國(guó)一二三線核心城市。
叮當(dāng)快藥的最新一輪融資有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是B+輪融資而不是C輪融資，這表示叮當(dāng)快藥的估值沒有太大變化，但引入了新的投資機(jī)構(gòu)；第二個(gè)是“千城萬店”計(jì)劃是對(duì)18年提出的“百城千店”計(jì)劃的升級(jí)。
說的直白一點(diǎn)，受疫情影響，今年四大上市連鎖藥店大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的股價(jià)與年初相比均已翻倍，而叮當(dāng)快藥卻只是B+輪融資，沒進(jìn)入C輪階段，側(cè)面說明過去一年半時(shí)間，叮當(dāng)快藥在市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)層面并沒有取得量級(jí)上的突破，
而多家新參投的投資公司愿意參與10億元B+輪融資，則說明看好叮當(dāng)快藥所處的賽道。而叮當(dāng)快藥現(xiàn)在的模式已經(jīng)不是單純的送藥平臺(tái)，而是加速開店的連鎖藥店模式。
叮當(dāng)快藥最初的定位是醫(yī)藥電商平臺(tái)+送藥上門服務(wù)。但經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，第三方藥店的合作態(tài)度并不積極，主要想借助平臺(tái)的流量賣一些高利潤(rùn)的藥品，但這樣只會(huì)造成用戶流失，最終叮當(dāng)快藥選擇轉(zhuǎn)型為自營(yíng)藥店+線上銷售+送藥上門的全自營(yíng)模式。
所以，如果從主要的銷售方式來看，叮當(dāng)快藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東健康、阿里健康以及美團(tuán)等線上交易平臺(tái)；但如果從銷售主體來看，叮當(dāng)快藥又是以線下連鎖店為發(fā)展依托，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是益豐、心一堂等連鎖藥店。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，不與巨頭碰撞，以“外賣”為主的連鎖藥店
近幾年的醫(yī)藥零售行業(yè)正處于單體藥店被收割期，連鎖藥店整合期，以及醫(yī)藥電商落地期的全行業(yè)變革階段。叮當(dāng)快藥選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，依托線上零售市場(chǎng)紅利，避開與大型連鎖藥店的線下直面碰撞，同時(shí)又享受線下連鎖店對(duì)單體藥店的市場(chǎng)收割紅利而迅速發(fā)展。
根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：截至2017年11月底，全國(guó)共有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)47.2萬家，其中零售連鎖企業(yè)5409家，零售連鎖企業(yè)門店22.9萬家；截至2018年11月底，持證企業(yè)50.8萬家，零售連鎖企業(yè)5671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；截至2019年底，持證企業(yè)54.4萬家，零售連鎖企業(yè)6701家，零售連鎖企業(yè)門店29.0萬家。
不難看出，2019年醫(yī)藥零售市場(chǎng)中的零售連鎖企業(yè)，與零售連鎖門店都在增長(zhǎng)，實(shí)際上連鎖藥店占比從2013年的36.6%已上升到2019年的53.3%。今年8月19日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品零售連鎖附錄（征求意見稿）意見》，規(guī)范藥品零售連鎖企業(yè)的藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
意見稿指出，連鎖企業(yè)是由企業(yè)總部、配送中心（倉庫）和若干家藥品零售門店構(gòu)成，三者是一個(gè)完整的有機(jī)整體。而新修訂的《藥品管理法》也增加規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、引導(dǎo)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，從事藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)總部應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的質(zhì)量管理制度，對(duì)所屬零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)履行管理責(zé)任。
隨著政策的放開，線上醫(yī)藥電商的銷售額也在增加。根據(jù)京東健康的招股書顯示，2017年、2018年及2019年的營(yíng)收分別為56億元、82億元、108億，醫(yī)藥及健康產(chǎn)品銷售占比87%；而阿里健康財(cái)報(bào)顯示，2020年財(cái)年運(yùn)營(yíng)的天貓醫(yī)藥電商平臺(tái)產(chǎn)生的年度商品交易總額超過835億元。
2019年四大上市醫(yī)藥連鎖零售公司，大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的收入規(guī)模分別達(dá)到111.41億元、102.76億元、116.63億元、104.79億元，均超過100億元。
對(duì)叮當(dāng)快藥而言，與京東健康、阿里健康等醫(yī)藥電商，以及大參林、益豐藥房、老百姓和一心堂等連鎖藥店都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但叮當(dāng)快藥又不與這些公司直面碰撞，而是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，利用線上手段，去搶處于市場(chǎng)變化期的線下市場(chǎng)。
面對(duì)京東健康、阿里健康以及美團(tuán)外賣等網(wǎng)絡(luò)零售公司時(shí)，訂單快藥的選擇是能入駐就入駐，能合作就合作，盡可能的搶占線上公域流量的用戶。雖然入駐各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)需要交易額被抽點(diǎn)，但也相當(dāng)于通過這種方式獲客，可以將用戶引導(dǎo)到自建的交易平臺(tái)。
面對(duì)大參林、益豐藥房以及其他連鎖藥店時(shí)，叮當(dāng)快藥的策略不是線下密集開店的直接碰撞。訂單快藥的門店相當(dāng)于倉店一體的前置倉，主要選擇房租成本更低的位置開店，把線下門店當(dāng)圓點(diǎn)去做線上的半徑覆蓋，每個(gè)店配置專職配送員，為線上訂單服務(wù)。
叮當(dāng)快藥早期抓住了幾個(gè)用戶痛點(diǎn)，懶、夜、快?，F(xiàn)在的用戶已經(jīng)被外賣慣懶了，即便樓下有藥店也懶得下樓；另外多數(shù)藥店晚上不開，而叮當(dāng)快藥24小時(shí)營(yíng)業(yè)；還有就是叮當(dāng)快藥有自己的配送團(tuán)隊(duì)，官方稱配送時(shí)間是28分鐘內(nèi)。
這么看的話，說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，叮當(dāng)快藥就是以外賣為主的連鎖藥店。不過，這么概況的話，就把叮當(dāng)快藥局限了，與外賣不同的是，叮當(dāng)快藥平臺(tái)上還有在線問診、慢性病管理的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)。這是美團(tuán)、餓了么純外賣平臺(tái)提供不了的可以提升用戶粘性的增值服務(wù)。
行業(yè)巨頭相互廝殺，叮當(dāng)快藥遠(yuǎn)未到最艱難的競(jìng)爭(zhēng)階段
即便叮當(dāng)快藥B輪、B+輪總計(jì)完成16億人民幣的融資，但離成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。在2018年底，叮當(dāng)快藥就提出了“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃，計(jì)劃在三年時(shí)間里覆蓋300個(gè)城市，開2000家店。此次B+輪融資則號(hào)稱要推進(jìn)“千城萬店”計(jì)劃，如果真能達(dá)到萬店規(guī)模，叮當(dāng)快藥絕對(duì)有資格稱為行業(yè)巨頭。
四大連鎖藥店財(cái)報(bào)顯示，一心堂2020年上半年直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到6683家；益豐藥房2020上半年門店總數(shù) 5137 家；老百姓截至2019年底共計(jì)擁有5128家藥店門店；大參林2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)顯示共有 5212 家連鎖門店。
四大上市連鎖藥房門店數(shù)量均超過5000家，市值分別為224億元、500.74億元、307.90億和567億元。
按叮當(dāng)快藥18年11月底提出的3年300城市2000家店的計(jì)劃，至今約2年時(shí)間，就算前兩年的擴(kuò)張速度慢一點(diǎn)，只完成了計(jì)劃的一半，叮當(dāng)快藥也應(yīng)該有1000家門店。
參考一心堂的數(shù)值，6683家直營(yíng)店市值224億元，平均1000家門店的價(jià)值約33.5億元，與叮當(dāng)快藥B輪30億的估值接近。一心堂上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.29億元，平均每個(gè)直營(yíng)店月均銷售額約15萬。
不過，去年叮當(dāng)快藥B輪融資時(shí)，一心堂的股價(jià)還未因疫情而暴漲，當(dāng)時(shí)的市值只有現(xiàn)在的一半左右。而如今四大上市連鎖藥房的市值基本都翻了一倍，但叮當(dāng)快藥的估值卻未能因疫情而同步變化，原因何在？是門店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，還是銷售業(yè)績(jī)不好看？
一心堂的數(shù)據(jù)是叮當(dāng)快藥很直觀的參照標(biāo)準(zhǔn)。按單店平均月銷15萬，1000家店值30億的標(biāo)準(zhǔn)來算，相當(dāng)于年交易額18億，市銷率高達(dá)1.67，已達(dá)到前兩年線下連鎖藥店并購(gòu)熱潮時(shí)的最高標(biāo)準(zhǔn)了。
若是訂單快藥的門店數(shù)量超過1000家，單店月銷也超過15萬，則表示叮當(dāng)快藥被低估了；若是門店數(shù)量不到1000家，單店月銷也不到15萬，說明投資公司已經(jīng)給叮當(dāng)快藥議價(jià)了。
換個(gè)思路看，單店月銷15萬，1000家門店，相當(dāng)于月銷1.5億，如果叮當(dāng)快藥不是以門店數(shù)量取勝，可以憑借500家店完成月銷1.5億也可以，估值30億元也說得過去，其實(shí)就是叮當(dāng)快藥能不能達(dá)到月交易總額1.5億這個(gè)數(shù)值。
若嚴(yán)格按照市場(chǎng)上最新的銷率來算，今年8月南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司收購(gòu)安徽福潤(rùn)堂大藥房連鎖有限公司持有的門店資產(chǎn)組的市銷率是按0.78的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。這就意味著叮當(dāng)快藥30億估值，年交易總額需要到達(dá)38.5億元，月總銷售額為3.2億。
這里不是在糾結(jié)叮當(dāng)快藥到底值多少錢，只是在看叮當(dāng)快藥離成為行業(yè)巨頭還有多遠(yuǎn)的距離，叮當(dāng)快藥有自己的“千城萬店”，如果能按照計(jì)劃執(zhí)行，將門店數(shù)量達(dá)到5000家，至少可以達(dá)到200億以上的市值，并成為行業(yè)第一梯隊(duì)的參與者。
不過，叮當(dāng)快藥需要加快腳步了，各大連鎖藥店并不會(huì)原地踏步。今年上半年，一心堂凈增417家門店，益豐藥房?jī)粼鲩T店 385 家，老百姓大藥房并購(gòu)105家藥店，大參林發(fā)起6起投資或并購(gòu)案例，涉及藥店224家。
另外，線下連鎖藥店也在發(fā)力線上零售。一心堂上半年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售3730.29萬元，其中公司自主搭建的一心到家O2O業(yè)務(wù)較2019年全年提升了2.79倍，B2C業(yè)務(wù)較2019年全年提升了1.15倍。益豐藥房2020 年 1-6 月實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)業(yè)務(wù)銷售 23,681.33 萬元，同比增長(zhǎng) 77.42%。
與此同時(shí)，高瓴資本的高濟(jì)醫(yī)療自 2017 年下半年介入藥店行業(yè)，兩年時(shí)間門店規(guī)模達(dá)到1.2萬家，高濟(jì)醫(yī)療在2018年的總營(yíng)收約為300億元。
而即將上市的京東健康也在強(qiáng)化倉儲(chǔ)及配送能力。京東健康有11個(gè)藥品倉庫，以及230多個(gè)非藥品倉庫來倉儲(chǔ)非藥產(chǎn)品，并提供當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)及30分鐘、7*24小時(shí)快速送達(dá)等多種送貨方式，可實(shí)現(xiàn)80%訂單次日達(dá)，并能滿足用戶緊急性用藥需求。
整體而言，醫(yī)藥零售正處于市場(chǎng)變革期，這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，叮當(dāng)快藥完全有立足之地，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。無論是連鎖藥店，還是醫(yī)藥電商，都不會(huì)原地等著被叮當(dāng)快藥超越，大家都在適應(yīng)市場(chǎng)變化并嘗試多種銷售及服務(wù)手段，叮當(dāng)快藥要想成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。
作為用戶，也希望叮當(dāng)快藥可以繼續(xù)攪渾醫(yī)藥零售行業(yè)，現(xiàn)在線下買藥真是太貴了，而且有的藥店專挑貴的藥推薦給用戶。無論是出于懶、快還是便宜，之后會(huì)有越來越多的年輕消費(fèi)群體傾向線上購(gòu)藥，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的變化才剛剛開始。如果您想了解更多的連鎖加盟項(xiàng)目和資訊，小編歡迎您參觀2021年在北京亦創(chuàng)國(guó)際會(huì)展中心舉辦的BFE第39屆北京國(guó)際連鎖加盟展覽會(huì)，餐飲、教育、零售、服務(wù)等500多個(gè)行業(yè)嚴(yán)選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等您選擇，3月19-21日舉行，不見不散！
